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乘涼夜話草铵膦,幕後解密百速頓。 [複制鏈接]

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聯盟版主 發表于: 2017-9-1 14:55:33 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序浏覽 |閱讀模式
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乘涼夜話草铵膦,幕後解密百速頓。


乘涼夜話草铵膦,幕後解密百速頓。
◎永農生物  熊興平
目前的草铵膦制劑市場,猶如這個炎熱的夏日,競爭非常火熱,火拼非常激烈,促銷非常高漲,以致于我,不得不在深夜乘涼時,深入地沉思它。

在曹娥江邊,擇一涼亭,泡一壺茶,吹拂著杭州灣的海風,偶爾擡頭看看東海飄來的浮雲,呡上一口來自大別山深處的農家茶,與農資網友們談一談“草铵膦”,權當是消夏避暑的特別方式。
1、找准草铵膦的定位,發現草铵膦的特質,成爲它自己。

不要跟隨百草枯,不要模仿草甘膦,要做草铵膦自己——沒錯,成爲它自己,to be itself,此中有真意,欲辯已忘言。懂的人,自然能懂。假若定位錯誤,再努力、再勤奮也只能是事倍而功半。

找准定位,非常關鍵。天才就是站對了位置的凡人;凡人就是站錯了位置的天才。用對了,草铵膦全身都是寶;用錯了,草铵膦的投訴,足以讓你頭疼心煩。

2、草铵膦,不能“傻瓜化”,要走“智能化”的新路子。

百草枯,除草不死草根;草甘膦,雖然容易死草根,但容易傷及無辜(農作物的根須)。草铵膦是一個“很有思想的”除草劑——既能除死草根,又不傷作物根須,不傷土壤,不傷根須,不傷下茬。這,正是草铵膦的“智能化”所在,更是草铵膦的“思想性”所在。草铵膦的魅力與個性,恰恰就在這裏。因此,善于使用草铵膦,是非常關鍵的。

3、寡頭競爭,是未來草铵膦的理想狀態。

百草枯當年“遍地開花”,草甘膦也是“誰都可以上”,但這樣混戰的時代已經一去不複返了。草铵膦面臨三大“難關”:一是工藝技術關;二是環保治理關;三是應用技術關。因此,草铵膦制劑,未來最理想的狀態,是3--5家大型企業之間的寡頭競爭,並最終形成一種理想的均衡狀態,這樣對于環保治理、安全生産和行業健康都是比較有利的,也是多贏的。中小企業,最好不要輕易涉足其中,免得半途而廢。

4、“培訓客戶,示範農民”,是當前草铵膦最應該做的工作。

草铵膦,雖然屬于滅生性的除草劑,但是,其對于應用技術的要求,是比較高深而複雜的,絕不是一“噴”了之的。可以這麽說,草铵膦是滅生性除草劑裏面“選擇性要求”最高的除草劑。草铵膦,對溫度、濕度、氣候、草相和草齡等等,都有一定的技術要求,這決定了它不可能“傻瓜化”,反而需要“智能化”區別對待。因此,培訓經銷商,示範農民,強化應用技術,顯得尤爲必要。草铵膦,作爲除草的利器,要善于使用它,並且還要用對它。

5、“革故鼎新”是營銷人應有的心態。

對于滅生性除草劑而言,目前是“洗牌”之時,也是“變局”之機,市場處于“動蕩”和“變革”之中,因此,需要一定的冒險和革新,不要保守,不可守舊。“市場像大海一樣大”,故非常適合于年青人乘風破浪,大顯身手。草铵膦制劑,市場還是處于增長的前期,還處在向上的爬坡階段,因此,只有創新和冒險,才能抓住市場先機。

6、有個性的産品,呼喚有個性的營銷人,與陳舊套路說BYE-BYE。

草铵膦的個性,在于滅生性與選擇性之間,分寸感十足。它既能除草,還能死草根,又不傷作物根須,不傷土壤,對蚯蚓低毒,不傷下茬。草铵膦,既不像百草枯那樣“見綠就殺,但不死根”,也不像草甘膦那樣“斬草除根,容易傷及無辜(農作物根須)”。草铵膦,在滅生性除草劑裏,具有一定的“選擇性”;在選擇性裏,具有超強的滅生性。

因此,不走尋常路,沒有套路可尋,出人意料,給人驚喜,這就需要營銷人的思維創新。

告別傳統的銷售sales方法,啓用創新的營銷marketing思路,從傳統農業走向現代農業,從工業社會走向網絡社會,從價格競爭走向體驗營銷,舊的模式已經在失效,沒有套路可言;新的格局尚未建立,只有創新,方可實現草铵膦的快速崛起。
7、協助客戶做組合除草套裝,是永農生物探索的一條新路子。

由于各地的草相品種、草齡大小、氣候差異、環境變化、作物不同及農戶用藥習慣等等各種問題,因此,幫助經銷商,做有針對性的除草方案,是一條切實可行的新路子。

通過摸索,永農生物探索出一些“永農組合除草套裝”,例如:百速頓+比利達;百速頓+宇蓋;百速頓+穩捷;比利達+宇蓋;這四個組合方案,非常具有針對性,還能滿足不同農戶的不同除草需求,同時能彌補某些産品的某些局限。
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永農百速頓(草铵膦)的可混性很好,可以與乙氧氟草醚、敵草快、高效氟吡甲禾靈、二甲戊靈、乙羧氟草醚、莠去津、敵草隆、2甲4氯、丙炔氟草胺、草甘膦、滅草松和烯草酮等等現配現用。

永農生物公司,已經成功推出了“百速劍”(草铵膦+乙氧氟草醚)、百速打(草铵膦+草甘膦)。

8、永農百速頓的成長史,是“愛拼才會贏”的真實案例。

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2002年,永農生物公司,在國內技術一片空白的基礎上,開始研發草铵膦,是當時國內最早開發草铵膦的企業之一。

2005年4月11日,永農百速頓,獲得農業部臨時登記LS20051117,是國內最早獲得登記的草铵膦水劑。

2007年4月,永農百速頓,最先選擇在華南市場銷售,小試牛刀,在牛筋草和小飛蓬上,鋒芒初露,大獲成功,成爲國內最早市場化的草铵膦制劑,也是名副其實的第一品牌。

2009年,永農百速頓,在全國大範圍內宣傳推廣,從華南市場,走向大江南北,進入黃河流域。
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回首“百速頓”的成長史,我們可以這樣“解密”:
百——百折不撓(新品的推廣,面臨很多阻力和困難,遇到很多難題和困惑,故需要耐得住寂寞,需要堅強的意志,需要頑強的毅力,需要永不放棄的決心)。
速——速戰速決農藥制劑市場,是一個叢林型市場,農資企業需要像獵人一樣,快速反應,當機立斷,不可猶豫,否則會錯失時機,耽誤市場。制劑市場,季節性非常明顯,時令節氣不等人,快速反應是制勝秘訣)。
頓——頓開茅塞(不斷的播種與耕耘,反複地培訓客戶,不停地示範農民,從無數量變的積累,最終精誠所至,金石爲開,最後質變升華,打開草铵膦市場,成爲種植大戶的最新選擇)。
9、健康、安全和環保,這是當前的大趨勢,順之者昌,逆之者亡。

草铵膦制劑,大鼠急性經口毒性LD50在2030毫克/千克,對哺乳動物低毒。迄今爲止,20%草铵膦水劑,尚未發現有人“中毒事故”的報道。

草铵膦(百速頓),在田間條件下,由于能被土壤中的微生物所降解成爲二氧化碳和水,故農作物根部吸收很少,在大多數土壤中淋溶不超過15厘米,在土壤中半衰期只有2—8天,故在土壤中不存在殘留富集或引起土壤板結的問題,在生物活性水中的半衰期爲6天,對地下水的汙染風險也可忽略不計,特別適合果園除草使用,對淺根作物尤其安全放心,對當季作物和下茬作物(種子)很安全。200克/升草铵膦水劑(百速頓),對蜜蜂、鳥類、魚及水蚤低毒,對蚯蚓和土壤微生物微毒。

草铵膦制劑,被譽爲“無公害的除草劑”和“生物合理除草劑”,對于有機種植基地、綠色食品基地和無公害農産品基地,在遵守規程前提下,均是很安全的。草铵膦制劑,對噴藥者低毒,無須特別的防毒器具,不傷害土壤,不傷害作物根須,對下茬作物安全,對蚯蚓低毒,對環境友好,符合“健康、安全和環保”的時代新趨勢。

10、對于草铵膦而言,紮實的基本功和創新的思想,二者相輔相成,一個也不能少。

對于草铵膦而言,市場基本功(試驗示範、現場觀摩、技術會議、宣傳促銷、站店推廣)要紮實;同時,營銷思想要不斷地創新,不走尋常路,與衆不同,別出心裁,這樣才能從草甘膦、百草枯及封閉性(選擇性)除草劑中,走出一條新路子來。

營銷是marketing,是動詞,不是名詞。營銷是活的(新新不已的動態),不是死的(固定不變的套路)。草铵膦要快速崛起,市場必須處于“氣氛活躍”的促銷狀態,故需要不斷地示範、培訓、宣傳和推廣。
11、草铵膦,還不是大衆化的大宗産品,而是一個需要長期培育的“智能化”産品。

草铵膦,有個性,有特點,符合未來趨勢,適合于做長線,未來壽命周期非常長,故切不可投機,因此,“打遊擊戰”的心態,非常不可取。至少需要5年以上的積累和學習,方可摸清草铵膦的脾氣和特質。草铵膦就像一匹烈馬,需要長時間的相處磨合,需要高超的禦馬術,才能降伏它,才能把它培養訓練成爲千裏馬。

草甘膦,在中國有40多年的曆史,參與其中的企業非常多;百草枯,在中國也有30多年的推廣曆史,外企和本土企業,進行了長時間的市場培育;但是,草铵膦制劑,從永農生物“百速頓”2007年初最早上市以來,到目前爲止,也只有10周年的時間(今年恰逢永農百速頓上市十周年),因此,相對而言,草铵膦制劑在中國,還很年青,對于很多種植農戶而言,還屬于新面孔,比較陌生,故需要“試驗示範、現場觀摩、技術培訓和推廣促銷”(這也是永農生物百速頓推廣開來的“四大步驟”),因此,草铵膦,要想遍地開花,要想普及到每個種植農戶,還需要很長時間的精心培育和宣傳推廣。

12、“吃瓜”群衆與“打醬油的”心態,是做不好草铵膦制劑的。

草铵膦,資金大投入,技術大手筆,環保高門檻,應用高要求,這注定那些小企業是無法深入持久地做下去的。因此,中小企業,最好不要輕易涉足草铵膦市場。雖然很多農藥企業也登記了草铵膦制劑,但是,投機取巧的心態,注定只能成爲打醬油的過客;搭順風車的思想,最終也會成爲路人甲。

專注與聚焦,才成就了今天的百速頓。永農生物,十年堅守,十年努力,終于把草铵膦制劑市場打開。

示範農民,培訓客戶,與經銷商一起成長進步,專注和聚焦,讓永農百速頓成爲草铵膦制劑市場的第一品牌。(永農生物  熊興平)

熊興平——反思者
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