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這10個詞改變了2015年的中國農藥格局(深度原創) [複制鏈接]

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聯盟版主 發表于: 2015-12-6 21:58:04 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序浏覽 |閱讀模式
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2015年的農資行業似乎是在顛覆與回歸中展開,熱鬧之下的行業困境愈發明顯。

“零增長”奠定了未來農資行業發展的基調,農藥行業也許不再有“大小年”之分,進入微利期,暴漲暴利的時代一去不複返。

農資電商的強勢沖擊,讓企業和經銷商在做與不做之間反複爭辯與論證。

除草劑市場格局動蕩,哪個企業的哪個産品將重新上位?

農藥企業更多借助資本的力量,在新三板挂牌上市熱度不減。

種植安全,一個被不斷提及卻又不斷被忽視的問題,一年又一年的發生著。

解決方案,還在被企業和經銷商提及著,是成功了還是失敗了?

“互聯網+”之下,智能APP火熱,遠程技術服務到底是不可或缺還是僞命題?

秋收喜人,然糧價大跌深度影響著土地流轉與農資銷售。

飛防技術漸漸成熟,市場競爭漸漸開始,植保無人機正開啓一個難以估量的大市場。

隨著新事物的出現和市場的變動,大多數農資人都在創新,尋找自身的出路。

因此,2015年中國農藥行業十大關鍵詞,我選出的是:農藥零增長、出路探索、農資電商、除草劑市場格局、植保無人機、新三板上市、解決方案、智能APP、種植安全、糧價震蕩,這10個詞改變了2015年的中國農藥格局。

一:農藥零增長
“零增長”爲農藥行業的未來發展奠定了基調,行業發展進入“微利”時期。

爲減少農藥使用量,2015年1月28日,農業部通過了《農藥使用量零增長行動方案》,2020年實現農藥零增長,該方案將成爲中國農業部門農藥減施的首個具體執行文件。

零增長政策背後的根源是我國長期大量使用農藥所造成的農業深度汙染與農産品安全問題的頻頻發生。農業部農藥檢定所周喜應表示,目前全國農藥年生産量350萬噸左右,出口量在 160萬噸以上,國內農藥年使用量近50萬噸左右。

然而,要想實現零增長並不容易,首先要解決的就是登記雜而亂,資源分配不合理的問題。截止2015年1月底,國內共登記農藥産品32019個,正式登記産品數30758個,臨時登記産品數不足4%。登記數量如此之大,大宗作物用藥的同質化成分太多,有的同一成分産品達幾百個,而一些小宗作物無合法農藥可用。據農業部農藥檢定所2012年的調查,964個小宗農作物的病蟲害,有874個無合法登記的農藥,占90.7%。全國僅1/5的常年種植蔬菜品種、1/3的常發病蟲害有登記的農藥可用。

其次,農藥行業需要加快兼並整合,再次提高農藥企業的經營門坎。目前我國農藥企業2600多家,然整體規模小、數量多、生産水平不高、經營素質偏低,行業前10大企業占全國總産量的比重不到20%,前20大企業占總産量比重也只有30%左右,這跟國外農藥行業的格局差異太大。

那麽如何實現零增長,除了需要解決前面說的兩個問題外,還需要精准施藥來提高農藥利用率,需要安全科學用藥的意識與實踐,需要更高效的新藥劑的研發與生産,需要劇毒農藥的淘汰以及低毒和生物農藥的推廣,需要更多更高效的統防統治與綠色防控,需要政府、企業與渠道經營服務商三體聯動。

零增長對于農資企業和經銷商來說,並非好事,這涉及農資經營者的利益問題,但卻是不得不做的事情。賣農資的都想多賣一點,都想銷售額持續增長,但我們不能以犧牲農業可持續發展的環境,不能犧牲人們的健康爲代價。有人說,十年後,最貴的不是房子、車子,是安全的農産品,如果農藥不減量,施藥不科學,那麽我們不僅要“吃更多的農藥”,還將吃更多的醫藥。

農藥零增長,也會推動市場産品結構的調整,低毒低殘留農藥、生物農藥、生物刺激劑、複配制劑等産品的市場必將進一步擴大,生物刺激劑品類尤其火熱,其中的代表企業有:意大利瓦拉格羅、比奧齊姆、愛爾蘭海藻肥公司等等。如何聯動起來,讓這些産品更快地被市場接受,是整個行業要一起來做的事情。

總之,我們希望農藥零增長不單單是一個口號,安全科學用藥的培訓會議不單單是一個層面上的東西,更要落到實處,落到一線的農藥使用者;我們希望有更多高效的好的農藥産品被研發生産出來,通過精准施藥,來最終實現零增長甚至負增長的目標。

二:轉型與出路
當生存困難了,就要尋找出路,所有的改變與創新,都是爲了尋找出路,活下去才是硬道理。

2013年,當肥市冷清的時候,農藥行業還是利潤暴漲,一片利好,然而2015年的農藥行業整體都並不景氣,無論是外企還是國內企業。

零增長是農業未來的出路,農資電商的出現也是市場競爭加劇下和與時俱進的産物。困局重重,我們在今年更多的聽到企業和經銷商說該怎麽來做,該往哪裏走?

我們看到,有産品線單一的企業,以前靠一款牛逼的産品便可傲視行業,但今年卻舉步維艱,開始擴充産品線,全方位調整産品結構,迎合新的市場;有的企業以前什麽産品都做的,變得開始了聚焦,聚焦在一種或幾種作物上,做好作物解決方案,做精做細;有的企業進行了市場的收縮,做好一個區域,一方市場;有的大渠道平台,掌控了種植的開端——土地,也掌控了種植的終端——農産品銷售,同時做好種植過程的管理與服務,做起了農業産業鏈;也有越來越多的龍頭企業在自建種植基地,完善産業鏈。

而終端的零售商,也感到了自己的危機,一方面在堅定自己不被淘汰的價值點,一方面又擔心自己被淘汰。所以,有的即便沒有看懂電商,也選擇了擁抱電商,有的則走到田間地頭,做深度服務,總之還想坐在店裏等著農戶上門送錢,那就相當于等死了。

資源整合與合作共生,成了行業的大勢和出路。外企農化方面,隨著隨著全球糧食價格下降,利潤被擠壓,農業巨頭正尋求強強聯手,在産業的寒冬裏抱團取暖, 這將是十多年來農業的第一次大變革。今年8月,全球轉基因農業巨頭美國孟山都第二次向先正達發起收購要約,價值470億美元,但再度遭到先正達的拒絕。跨國種子巨頭先正達公司正在與杜邦公司討論,合並杜邦旗下的農業部門,而另一名知情人士稱,杜邦同時也在和陶氏化工協商達成農業協議的可能性,以拓展其種子和殺蟲劑的銷售,這些均在協商階段,還無定論。

在國內,新安化工與安陽全豐生物科技共同組建農飛客農業科技服務有限公司,雙方將在中國航空植保領域展開全方位的合作,河南穎泰與農發種業重組上市,安徽科立華與安徽化工研究院重組,共同屬于安徽省石油化工集團等等。

美立方智業機構首席專家沈祥豐認爲企業正在由“博弈”走向“共生”。行業的邊界在模糊,在植保會上,你會看到很多的肥料企業和農藥企業都涉足或轉向高端肥料領域,他們都在整合資源。沈祥豐認爲一方面是基于供應鏈重組的“橫向一體化”,國內農藥企業之間的聯盟、外企與國內企業的聯盟、農藥企業與種肥械企業的“同心異業”聯盟、跨界聯盟將成爲新的風景線;另一方面是基于終端價值實現後向一體化的農藥企業與渠道的戰略結盟,名企選名商、名品進名店。總之大家都在找尋出路,這說明單打獨鬥的日子並不好過。

在營銷上,除了電商渠道創新外,還有一些企業進一步的終端下沉,三級聯贏。如冠龍農化的“三級聯贏”模式、泰寶生物的“三級聯贏,股東衆籌,大衆創業模式”,豐信農業的豐信模式(可以上網了解)等,讓企業的服務直達終端,並整合原渠道商的力量,這也是市場競爭激烈下的出路探索。
三:農資電商
農資電商,是2015年農資行業的第一熱點。

上半年,農資人不談電商,就似乎是落伍了一般。這年底再唠起電商,倒有幾分老生常談的味道。上半年的電商熱度,可以用“沸騰”來形容,下半年可以用“保溫”來形容。

田田圈、農一網、京東、淘寶農資、雲農場,億農雲商等大的電商平台紛紛布局。農一網從“縣鄉村”三位一體的立體服務站+代購模式到雙十一光棍節的瘋狂熱銷,田田圈從“百縣會戰”線下田田圈體驗店的瘋狂席卷到農資O2O大聯盟和農業互聯網大生態圈的構建,京東、淘寶從千縣萬村的農村電商規劃逐漸細分滲透到農資電商領域,雲農場攜手聯想從到處可見的牆體廣告到“一體、兩翼、多羽”的運營模式,這些農資電商平台的模式都在逐步清晰,它們依托金融發展,同時又來發展金融信貸領域。然而,真正成功的電商平台未曾出現,行不通的模式也未曾顯現。每個平台都取得了一定的成績,但也付出了很多。

那麽電商還面臨那些困境?以農一網爲例,農一網副總經理張福寬認爲他們主要面臨四個方面的困境:一是農戶方面,農資網購人群的培養周期長,網購誠信度低;農資企業方面,參與意識薄弱,主要擔心線上和線下沖突,大多處于觀望、嘗試階段;物流配送方面,縣域農資物流需要完善,農資配送的特殊性和標准化強,配送成本高;四是技術服務方面,由于農藥的特殊性,農業地區差異性,作物病蟲害複雜性和植保的局限性,讓技術服務實施起來有些難度。但是盡管如此,互聯網卻可以整合行業資源,重塑農資流通市場,讓信息、渠道、營銷實現扁平化,最終降低流通成本和營銷成本。這也是大多農資電商平台的面臨的情況。

銷售與市場高級研究員劉春雄老師說:“沒有地推,農資電商就是個屁。”所以每一家電商平台都在建線下的體驗店和服務站,做地推工作。而建了多少家服務站,培養了多少農技服務專家,有多少代購人員,成了他們電商成果的一部分,同時也是其電商成敗的關鍵。

現行的農資電商主要有哪些模式呢?
第一種是重度垂直,實現企業、經銷商、零售商的一體化,讓利農戶(田田圈大抵是這樣吧);

第二種是平台型電商,做爲一家全國的開放性的平台,讓更多企業的産品參與進來,成爲一個産品資源整合與銷售的服務平台(如農一網、京東農資);

第三種是依托電商平台,分布式布局,因地制宜(如京東農資聯手陝西富鉀與宿遷親耕田,打造區域樣板市場,然後實現複制);

第四種是跨界整合,多元化服務(如雲農場、淘寶等)。當然這四種模式在每個電商平台都有交叉,只是側重不同而已。

今年還有不少企業提出要做農資電商,但是遲遲沒有行動。這是因爲企業並沒有想好該怎麽做,該如何解決線下的沖突。原因在于一些經銷商感受到了其他做電商企業,搞促銷活動的壓力,要求上遊企業也來做電商的,這是經銷商的倒逼行爲。還有一些經銷商說,電商對我沒什麽好處,但我不得不做。有一位經銷商既指出了農一網的種種不足,又詢問如何才能成爲農一網的服務站。還有很多人覺得農資行業的電商不像電商,索性越來越多的人稱之爲互聯網思維。

這就是我們看事物,看的是未來的趨勢,不是抓住現在的種種問題不放,沒有人想錯失機會,也沒有人想失去未來。我們不得不尊重這些農資電商的先行者,不管是出于什麽目的,尊重他們的勇氣和創新,因爲帶著要成功的心去嘗試,不一定能成功,不成功就成了炮灰,誰又能不知道呢?


四:除草劑市場格局
百草枯被禁,草甘膦低迷,除草劑制劑出口嚴重受挫,國內銷售並不景氣。

行業格局動蕩,有人踏入寒冬,有人望見春天。

據統計,2015年1-10月中國累計生産除草劑1,451,186噸,比2014年同期相比下調了0.9%。累計生産殺蟲劑425,286噸,比2014年同期相比下調了4.4%。累計生産殺菌劑149,617噸,比2014年同期相比下調了7.3%。我們可以看到,除草劑的總産量下調是最低的,市場對除草劑的需求量是剛性的。

還有一些百草枯企業在爲百草枯的被禁“喊冤”,這源于他們的巨大損失,乃至是毀滅性的的打擊,尋找出路等同于重新創業,然而百草枯是劇毒,爲已經成爲曆史的産品正名並無多大意義。目前百草枯國內年産8萬噸,被禁留下的30億市場空白,誰來填補?

百草枯新劑型?據了解目前國內只有山東綠霸的50%可溶粒劑(2015年11月8日已到期)和南京紅太陽的20%可溶膠劑(2018年9月25日到期)獲得登記,續展登記已不大可能,《第八屆全國農藥登記評審委員會第十七次全體會議紀要》將百草枯毒性級別修訂爲劇毒,絕大多數委員建議不再受理、批准百草枯的登記申請(包括續展登記申請),適時撤銷現有百草枯産品的農藥登記。

草铵膦和敵草快,是百草枯替代産品中呼聲最高的。

今年很多企業,如浙江永農、利爾化學、江蘇七洲、華星化工以及拜耳作物科學等持續發力草铵膦市場。尤其是拜耳的草铵膦産品保試達®在中國一直處于斷貨狀態,今年植保會上相關負責人表示2016年拜耳將解決保試達®市場供應問題。不過抛開極大的環保壓力不說,草铵膦的市場打開還有相當一段距離,價格與極高的生産工藝以及有限的原藥産量與制劑産量都是其發展的限制性因素。有業內估計,國內草铵膦制劑不過30000多噸,相比百草枯留下的巨大市場可以忽略不計,不過未來五年一定是草铵膦快速發展的五年。

那麽,敵草快能替代百草枯嗎?百草枯被禁,敵草快迎來了上位的機會。敵草快一般用于傳導性觸殺滅生性除草,可迅速被綠色植物組織吸收,與土壤接觸後很快失去活性。用于大田、果園、非耕地、收割前等除草,也可以用作馬鈴薯和地瓜的莖葉催枯。未來幾年也是敵草快的快速發展期,不過敵草快是和百草枯一類屬性的除草劑,也沒有什麽特效解毒藥,只是以前大家的目光都盯在了百草枯上,所以說敵草快也很難替代百草枯,只是在缺口之下,會有更大的市場份額,未來能走多遠,還是未知。

今年的草甘膦一路低迷,不少除草劑企業在草甘膦業務上大幅下滑。因爲草甘膦的抗性問題也已十份嚴重,很多雜草如小飛蓬等已高抗。從各地大範圍試驗示範效果來看,高含量麥草畏+草甘膦複配劑低溫除草及抗性雜草效果非常不錯。
很多行業專家認爲,制定多樣化治理方案、開發出複配制劑或作用機理新穎的除草劑成爲未來雜草治理的重要方向。
總之,關于百草枯留下的市場空缺,並不是某個産品就能填充的,業內人士認爲,草铵膦、敵草快、草甘膦以及一些複配制劑會共同瓜分百草枯的市場。所以不少除草劑企業就是多向發展,多樣化的除草治理方案。

五:植保無人機
2012年,被稱作“飛防”的元年。很多企業,如廣西田園、安陽全豐等等都是從2012年開始進入“植保無人機”領域。2015年,再次有一些人將今年稱作“飛防”的元年,因爲之前植保無人機産業雖有升溫,但總歸不溫不火,而今年火了。

在下半年,隨著大疆植保無人機的發布、廣州天翔翔農植保無人機的發布,以及原有的植保無人機企業無錫漢和、安陽全豐、廣州極飛等企業的市場新布局,大家驚呼植保無人機進入厮殺階段,市場形成新格局。

飛防是當下“種植規模化、精准施藥、植保機械化”的迫切需求。2015年中央一號文件明確提出“加強農用航空建設”。當下的植保方式正在因飛防而改變。湖南省植保站唐會聯站長介紹,湖南的統防統治機構及飛防大隊,配備了1200架植保無人機,做好綜合植保服務,走在了行業前列。

植保無人機的興起,會給農藥行業帶來哪些改變?首先,農資渠道的新一輪變革,將更多地出現統防統治機構和綜合的植保服務組織;其次,飛防需要專用藥劑,引發藥劑的更替變革;第三,施藥方式的變革,真正實現“以防爲主,以治爲輔”的用藥理念;第四推動農藥行業植保標准化進程,迎來農業大數據時代,形成系統的植保解決方案。

那麽大家對植保無人機同樣存在很多的疑問。哪家的植保無人機好?真正田間效果到底如何?油動和電動,哪種更適合市場?價格合理嗎?缺少無人機操控手怎麽辦?哪裏有飛防專用藥劑?售後維修服務怎麽辦?如何不購買無人機,與飛防企業合作?國家行業標准何時出台?(詳情可參考農資與市場微信文章《植保無人機,將打開未來近千億植保市場》)

這些疑問便是植保無人機産業面臨的問題,植保無人機要想真正應用到農業領域,就需無人機、國家行業標准、噴灑裝置、專用藥劑、操控手、飛防大隊、售後服務、盈利模式、保險業務等共同構建的無人機植保生態系統。

今年,無錫漢和從原來十幾人的技術團隊迅速成長爲近百人的綜合型團隊,完成技術積累後開始重點發力市場,著力構建線上線下同步協作的全國性農業生産社會化服務組織;安陽全豐則與新安股份共同出資又成立一個新的服務公司“農飛客”,打造布局全國航空植保組織體系的農用航空集成服務商;深圳大疆與廣州天翔合作,不同款型的新型植保無人機幾乎同步上市。這裏也給大家推薦一些比較熟知的植保無人機企業:安陽全豐、無錫漢和、廣州極飛、北方天途、廣西田園、江蘇克勝、珠海綠衛士、廣州天翔、高科新農、大疆等等。

筆者原先傾向于油動無人機,後來又跟一些企業訪聊,發現電動無人機也會有自己的優勢,縱然載藥量和續航能力是一個問題,但是能正常田間作業就不錯。遇到不少經銷商,有人說電動的好,有人說油動的好,我想好不好需要在在田地頭來驗證,需要通過時間和市場來驗證。

我還聽一經銷商說,在某家無人機企業的代理商中,大概只有他自己是賺錢的,大多沒賺到錢,不是因爲飛機不行,是因爲無人機打藥是一個系統,需要注重各個環節和細節。也有人說,未來是有人駕駛飛機飛防的時代,我想這個有些區域適合,有些就不適合了,大家各執一詞,做不做就看你自己的眼光與判斷了。


六:新三板上市
今年,更多的中小農藥企業借助資本的力量,來推動企業的發展。中小企業想通過金融杠杆做大、做強,獲得更多的融資渠道,就必須走資本市場的道路,而新三板的低門檻、不設財務指標的備案制度是中小企業在這一融資平台上做大、做強的最佳選擇。

企業通過新三板挂牌上市可以獲取幾大優勢:實現股份轉讓和增值;提高綜合融資能力;獲取更多發展資源;提升公司治理規範度;進入主板市場的快速通道;提升企業公衆形象和認知程度;解決公司股東超過200人的問題;挂牌時間快;成本低;對控股股東及實際控制人轉讓股票限制有限;降低直接上市的媒體公關成本及風險;發行優先股,拓寬融資渠道。


那麽今年在新三板上市或挂牌的農藥企業有哪些呢?


浙江新農登陸“新三板”:2015年04月23日,浙江新農化工股份有限公司在北京全國中小企業股份交易中心(俗稱“新三板”)正式挂牌。這是繼安徽久易農業股份有限公司、安徽美蘭農業發展股份有限公司、江蘇中旗等之後,又一家登陸新三板的農藥企業。

東方化工成功登陸新三板:河南紅東方化工股份有限公司(原許昌東方)股票挂牌公開轉讓申請已獲全國股轉公司同意,于2015年7月27日起在全國股轉系統挂牌公開轉讓。

江西新龍登陸“新三板”:2015年8月14日,中國首家昆蟲病毒殺蟲劑企業——江西新龍生物科技股份有限公司“新三板”挂牌儀式在北京市全國股份轉讓系統公司隆重舉行。

山東綠霸登陸新三板:公司股票挂牌公開轉讓申請已于2015年10月21日獲全國股轉公司同意,在全國股轉系統挂牌公開轉讓。股票每股面值爲1.00 元,股票總量爲15300 萬股。穎泰生物新三板挂牌上市:2015年10月20日,北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司獲批通過協議轉讓的方式在全國股轉系統挂牌公開轉讓。


甯夏東吳農化獲准挂牌新三板:甯夏東吳農化股份有限公司股票挂牌公開轉讓申請已于2015年11月3日獲全國股轉公司同意,在全國股轉系統挂牌公開轉讓。股票每股面值爲 1.00元,股票總量爲4,000萬股。


江西禾益挂牌新三板:2015年11月27日,江西禾益化工股份有限公司發布公告稱,公司已獲批在全國中小企業股份轉讓系統挂牌,轉讓方式爲協議轉讓。目前,江西禾益化工的兩大企業股東爲北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司,以及深圳諾普信農化股份有限公司,兩家公司的持股比例分別爲33.32%和20.00%。
另外,筆者了解到,還有不少農藥企業也在籌備登陸新三板。還有兩家土壤調理劑企業廣東大衆農業科技、登封新鑫農科也在新三板挂牌。

主板方面,而隨著IPO解禁,證監會重啓發審會,85家擬IPO企業密集披露或更新招股說明書,京博、海利爾、中農立華紛紛沖刺以實現上市夢想,很快,農化行業又將新增幾家主板上市公司。

七:解決方案
2013年~2014年,作物解決方案由外企農化巨頭引領,國內龍頭企業推動,像現在的電商一樣風靡整個行業。似乎是企業轉型或者營銷的一根稻草。2015年,作物解決方案已然常態化,溫度漸降,但依然有不少的企業和經銷商在探索和實踐,也伴隨著另一種反面的聲音:作物全程解決方案到底是不是一個僞命題?總的來說,解決方案仍是今年農資行業的一個熱點。

今年上半年,《農資與市場》雜志社在引領和推動著作物爲解決方案在行業的發展。作物解決方案首先就是聚焦作物。上半年,雜志社分別針對玉米、水稻、馬鈴薯、蘋果、柑橘等幾大作物召開作物解決方案論壇,分別從種子、植保、營養、管理以及銷售等做方面做解析,推動了大家對作物解決方案的進一步認知。此外,我們今年新修訂的《莊稼醫院——作物生産技術解決方案》依然是所有工具書裏邊最受歡迎的。

今年大家對解決方案的熱議點在于:作物解決方案爲什麽失敗了?怎樣做好作物解決方案?到底什麽是作物解決方案?全程解決方案是一個僞命題?

首先,作物解決方案不是任何一家公司、經銷商自己産品的簡單組合。做解決方案,好産品是根基。不過一個好的解決方案是需要産品、技術、管理和服務的有效結合。單單的産品配套組合當解決方案,就難免被大家不屑地稱之爲失敗了。

其次,全程作物解決方案被提及的少了,專業的人做專業的事,聚焦比全程更專業,做好一個節點的解決方案就非常不錯了。另外渠道商比廠家更適合做作物解決方案貌似不用討論太多了。

另外經濟作物、特色作物較之大田作物對作物解決方案的需求更強烈。很多種植大戶利用自己的資本實力承包土地種植的,自己不懂技術,憑經驗種植的對解決方案的需求更多一點。他們非常需要單一作物的全套解決方案。還有,做方案一定要精細,接地氣,爲什麽土專家、一線專家的方案和講課總是最受歡迎,因爲他們的方案是從實踐中總結多年的種植經驗。而有些企業和渠道平台的技術方案是這樣的:從網上搜集一些種植技術和月份管理的資料,然後在一些環節配上自己的産品,這樣的方案就只能讓人淡然一笑了。

我想說,作物解決方案的需求是剛性的,但我們的方案一定要因地制宜、因時制宜,深度的了解、調研,配合最優化的産品組合,長期的示範試驗並結合一線技術專家而制定出的解決方案。如果不是,那就是拿著作物解決方案的幌子賣産品了。

八:智能APP
智能APP已經滲透到了社會的各個行業,即便是智能手機普及度相對不高的農村。

2015年,伴隨著農資電商的興起,技術服務類的APP也是數不勝數。幾乎做電商都要配套開發一個APP,田田圈、農一網、雲農場都有自己的智能APP。

農業種植離不開技術服務,中國的一線技術專家數量有限,移動端遠程技術服務成爲新的需求。技術服務APP以手機移動端爲接入口,把海量的農業技術信息進行加工、整合和再生産,然後形成龐大的數據庫,讓農戶場景化、智能化、便捷化的在智能手機上免費使用。同時做遠程診斷,通過通過手機連接種植戶和專家,做一個簡便實用的農業問答系統。

這裏有一些企業專門做技術服務APP。如農管家(老刀網)、農醫生、我會種、種好地等等。這些智能APP帶著這樣的目標:
農醫生:盼豐收就找農醫生!

我會種:做農學家一樣的種植者!

種好地:讓種地更科學,讓豐收更輕松!

截止12月2日,安卓系統上,農醫生被下載21萬次,(北京)農管家下載2萬次,我會種被下載2020次,種好地被下載4056次。據筆者調查和判斷,當前下載群體最大的是業務員和經銷商,農戶下載的相對較少。

就筆者來看,農醫生由于起步早,推廣力度也大,線上專家較多(號稱十萬農技專家),活躍度是最高的,永遠免費,不賣産品。而北京的農管家除了有農技問答和信息資訊外,還有農資團購和農産品流通頁面。老刀網的農管家,筆者認爲內容做的很全很完善,是業務員學習的好工具,不懂農技的業務員不是好業務員。我會種則是側重于做一個種植人交流種植知識的互動社區,共同提高種植者的種植水平,成爲農學家。(如有不當之處,還請見諒)

那麽遠程診斷到底是不是僞命題?所謂的智能APP到底能不能提供可靠的農技服務?答案是:不是僞命題,不能提供可靠的農技服務,但是依然有很大價值。可靠的農技服務?即便是到田間地頭有時候都很難斷定,何況這些智能APP的農技專家很多並不在一線。但是我們依然可以通過這個社區,通過一問一答,來了解到更多的農技和知識,最後結合實踐,做出有效的自我判斷。2016年的技術服務智能APP會更見成熟,我們期待。


九:種植安全
種植安全,這裏是一個並不精准的概念,但是卻貫穿了全年,與農藥科學合理應用息息相關。

先說一個真實又嚴肅的笑話:我親戚種的青菜,送到我家,中午做面條放的青菜,親戚不吃,說這青菜打藥太多,遂不吃。我們有時候會遇到這樣,種青菜的不吃自己賣的青菜,種草莓的不吃自己賣的草莓,種蘋果的不吃自己賣的蘋果……
好了,我們不談笑話。回顧一下今年比較熱的幾個種植安全事件。2015年1月,海南三亞某草莓基地被查出敵敵畏和丙溴磷超標;2015年4月,海南“黑美人”西瓜致12人農藥中毒;2015年4月底央視財經頻道《是真的嗎》節目中爆出草莓農藥殘留超標,往日廣受消費者喜愛的草莓立即變成令人望而生畏的“毒果子”;2015年10月26日,央視七套聚焦三農欄目播出一期《玉米減産 誰來買單》的節目,是拜耳種衣劑的問題,還是豐澤種業的問題?我們難下結論,還在等待法律判定。

往年這樣的事件也時有發生,但今年報道下的爭議,讓人們不得不關注種植安全。這些事件背後都是不科學合理用藥導致的,有的是意識問題,有的是缺乏用藥知識問題。

“黑美人”西瓜皮那麽厚,爲什麽會中毒?——因爲包括涕滅威在內的許多農藥都屬內吸式農藥,噴灑後會滲透進植物所有組織並使之有毒。草莓含乙草胺殘留致癌的錯誤報道,爲什麽會惹起一片聲討,因爲對草莓種植戶造成的巨大損失和央視記者的無知。拜耳種衣劑事件爲什麽會這麽熱?第一因爲農戶損失巨大,無人承擔,第二因爲大家並不了解所謂的事情真相,種衣劑到底有沒有問題,南北七號種子是怎麽回事,跟天氣極寒有沒有關系?有些時候大家帶著一些不同的情緒,喜歡消費熱點,誰是誰非,等待法律告知。

說了這麽多,我想強調的是掌握安全用藥知識和安全用藥意識的重要性。因爲問題出現了,影響的不僅僅是出現問題的農産品,而是整個區域乃至更大範圍的農産品。“黑美人”毒西瓜、草莓農殘致癌的報道,讓那些無辜的種植戶也受到損失。

其實,我並希望這些負面的消息大範圍傳播,只希望執法部門和監管部門能夠更完善自己的工作,希望種植戶本身能夠提高安全用藥水平和意識,希望媒體報道的時候,能夠更真實客觀以及考慮後果,用更正確的方式報道。

十:糧價震蕩
秋收過後,還沒來得及感受豐收的喜悅,農戶便迎來當頭一棒。玉米、小麥、水稻三大主糧收購價格大幅下跌,小麥、玉米尤爲嚴重,甚至一些地方出現了玉米小麥無人收購的現象。9月18日,國家臨時存儲玉米挂牌收購定價爲1元/斤,比去年臨儲價格調低最多0.13元/斤。我老家河南平頂山的玉米價格爲8毛,比往年低了3毛多,價格對比這裏就不多說。
2015年的糧價,讓人心寒,糧價回暖的迹象貌似並不高。那麽應該思考,糧價震蕩對農資有何影響?

農資賒銷程度會加劇嗎?農民沒賺到錢,乃至賠錢,要賬肯定比往年更難了一點,擔心明年的種植情況,在種地利潤低薄的情況下,或許賒銷會加重一些。

農戶會更注重種植成本,或許會掀起一些廠家打價格戰。《銷售與市場》高級研究員劉春雄老師認爲農資營銷已經從原來的季節性銷售變成了近乎全年銷售,提前銷售成爲普遍現象。所以,農民的態度會影響農資企業,價格戰、促銷戰可能會提前打響,力度可能會更大。此外,農戶或許會嘗試價格稍低一點的電商渠道購買農資,對農資電商是一個推動。
農藥價格會下降嗎?對于小麥和玉米來說,農藥成本本就不高,筆者感覺影響不大。但總體成本下,價格戰如果來了,那就要下降了,總之,作爲經銷商並不單純賣農藥,要考慮如何把農戶的綜合種植成本降下來。農民最需要的是用更低的成本來平衡,使投入與産出趨于一種平衡的狀態。如果種子、農藥、化肥都無法降低價格,那只有綜合起來,農資套餐服務,來使整體種植成本降下來。

此外,糧價下跌無疑會引起種植結構的調整,國家也提出了減少玉米種植面積的政策,跟隨種植結構的調整做出適當的市場調整。

主糧糧價大跌,對行業造成的最大影響應該是土地流轉,土地流轉深度影響著農資行業。劉春雄老師認爲,糧價下跌,棄種的大戶比例很小,大戶一旦機械化作業,其中的損失很大,土地流轉是剛性的,糧食價格下跌會倒逼土地流轉價格的合理化,使土地流轉價格不至于過高。

在劉春雄老師看來,農資企業是碎片化很嚴重,雖然多年在喊不好做,但普遍的賒銷還是證明毛利高于其它行業平均,所以,處于整合階段的農資行業,也可能是一個機遇,糧價下行引發的新一輪營銷競爭,也許會加速中小農資企業的死亡速度。農資經銷商要想更好地生存,就需要整合資源,進一步打破産品經營的邊界,整合種子、農藥、化肥、農機等資源,有能力和實力者可以做成産業鏈,便會更有優勢。

筆者預測,2016年的糧價很難回升到原有的價格了,或許高糧價的時代過去了。農資人要做的就是盡自己的一份力,想想如何在降低農民種植成本的同時,讓農戶有更高的産量,最後有一個好收益。
談農資,論人生,用心做事,真誠爲人,用價值置換價值。
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