返回列表 發 帖

我以爲“薄利”就會“多銷”,可我真是很傻很天真! [複制鏈接]

二維碼

挺:0 | 貶:0 | 收藏: 0 | 閱讀數:3087 | 回複數:0

發表于: 2019-7-25 17:43:38 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序浏覽 |閱讀模式
1#
跳轉到指定樓層
薄利多銷這句話不知道是誰發明的,讓我知道我一定要找他算賬去!幹了16年的農資,從一個小山溝的零售店,幹到4條小山溝都有我的農資店,我算是悟明白了,這句話,真是害人不淺啊。

做任何生意,都要有合理的利潤空間,

因爲你不是慈善家,也不是義務勞動,

千萬別讓薄利多銷害了你!

記得剛開始做生意的時候,經常有一些農戶,坐在我的店裏,抽著免費提供的香煙,語重心長的對我說:“小李啊,要想生意好,東西賣的必須便宜,只有比別人便宜才能吸引回頭客,這樣生意才能越來越好。”

我經常被灌輸這些薄利多銷的理念,而且當時的生意確實不好,就自然的走向了價格戰這條充滿荊棘的道路。

爲了薄利多銷,我進價3元的産品,經銷商建議我賣5元,我很可能就賣了4元。爲了拉動當地市場的占有率,我不惜不賺錢,天真的認爲只要便宜了就能帶來好的生意。

但是我慢慢的發現,薄利多銷這個想法本身就是個笑話。因爲我們生意人想要更好的服務農戶,就必須健康的存活下去,健康存活下去的基本條件就是利潤。

做了這麽多年農資,回頭想想,因爲便宜而成爲忠誠客戶的還真沒有幾個。增加的一些新客戶,絕大多數也是因爲我銷售的一些産品的效果而增加的。

農資難做也是薄利多銷這個觀點的後果,薄利不一定多銷,但是薄利會擾亂農資市場的正常經營,會加劇同行間的矛盾激化。其實我們農資的利潤和其他行業比較起來真不高。

農藥的利潤平均在30%,肥料的利潤平均在5%到10%。加上賒銷,送禮,送貨等等的附加服務,一年真的賺不了多少錢。在這樣微薄的利潤基礎上,我們如果還追尋薄利多銷,這不是個笑話嗎?

農戶貪圖便宜,往往會因爲一塊錢,把整條街給跑遍了,到處打聽,每個店坐半天,把價格詢問個遍。而且這樣的農戶往往巧舌如簧比農資店的老板都會說話,會給我們美好的承諾,說他在當地怎麽有威望,別的農戶都聽他的,只要我們便宜點賣給他,絕對會幫我們介紹很多客戶。

但是這樣的客戶絕對不會成爲咱們的忠實客戶,反而會成爲攪屎棍,左右我們正常的銷售思路。

追求薄利多銷的店往往有這樣一種共同點,老板的競爭殺手锏就是價格戰,缺少自主經營思路,很容易被農民牽著鼻子走。推廣新産品的能力不足,但是賣常規産品量很大。生意也許很好,但是年終算算利潤並沒有多少。反而沒有那些平時人流量不如咱們的農資店。

農資店應該定位好自己的經營風格,究竟是引領農資使用的風潮,還是被農戶牽著鼻子走,這本身就是一個很大的話題。我們銷售的時候最好建立起自己的銷售風格,銷售權威。

只要進了咱們店的農戶就不怕貴,就不會指名要哪種産品,我們推薦什麽他們就買什麽。這樣的農資零售店銷售起來才輕松自如。如果走入誤區,追求了薄利多銷,那麽與權威銷售就會背道而馳漸行漸遠。

價格多低,都會砸價
你是不是經常遇見這樣的情景,明明一瓶農藥,就掙了幾毛錢,客戶還要死命的砍價,你不便宜,他還很生氣!你是不是經常遇見這樣的事,一噸肥料就掙了幾十塊,結果農戶還要把零頭抹掉,不抹就不要,爲什麽呢?

賠錢也要幹,就要搞死你!
越便宜賣的越多,越便宜消費者越喜歡買,很多人都是這樣想的,于是搞起了價格戰,你賣10塊,我賣9塊,你賣8塊,我賣7塊,你敢賣6塊,我就賣5塊。不賺錢怕什麽,賠錢也要幹,就是要搞死你!

價格戰導致假貨橫行
價格戰流行已久,低價的産品或許可以暢銷一時,但很難長久下去,甚至導致了一些假貨的流行,因爲假貨的成本更低,假貨既便宜又掙錢,反而害了自己害了農民,最後導致生意做不下去,聲名狼藉!

銷量高了,卻沒賺錢!
你以爲,便宜是最大的殺手锏,可以搶占更多的市場,可以打敗高價貨,結果忙活了半年,銷量上去了,但掐指一算沒賺錢,客戶跑了不少,老婆埋怨你瞎忙活,高價貨賣的還是那麽好,人家的生意依然火爆!

薄利多銷,其實是在慢性自殺!
你讓出了利潤,老板不會讓出房租;你讓出了利潤,員工也要吃飯;你讓出了利潤,農民還是要效果;你讓出了利潤,銷量越大賠的越多,你這叫出力不討好!
...................................................................
本文系農資導報微信官方訂閱號獨家發布
轉載請按以下格式注明:
文章來源:網絡,感謝作者分享好文章
本期編輯:立夏
回複
使用道具| 舉報|

快速回帖 使用高級模式(可批量傳圖、插入視頻等)

B Color Image Link Quote Code Smilies
您需要登錄後才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則 Ctrl + Enter 快速發布

收藏 發帖

Copyright © 2008-2017 中國農資聯盟 版權所有 網絡經營許可ICP證:( 鄂ICP備14011447號 ) 客服電話:027-83386210